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很多對自動售貨機感興趣的人會問：我怎樣才能用自動售貨機賺錢？做自動售貨機最難的地方在哪里？建立自動售貨機業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是尋找合適的地點，擁有一定數(shù)量的點位，保持機器正常運行，并最大化利潤。啟動自動售貨機業(yè)務(wù)的步驟如下：

 1. 搞明白自動售貨機業(yè)務(wù)是否適合您，切記不要三分鐘熱度

 2. 找出你需要的自動售貨機類型

 3. 選擇機器售賣的產(chǎn)品

 4. 得到您的機器

 5. 放置好您的機器并做好維護(hù)

 富宏將詳細(xì)介紹這些內(nèi)容，作為十六年自動售貨機行業(yè)的運營商，希望能夠解決您的關(guān)鍵問題。

進(jìn)入自動售貨機業(yè)務(wù)的方法不多，本指引側(cè)重于從零開始建立業(yè)務(wù)，而不是特許經(jīng)營或加盟。一般來說，每臺機器月賺幾百元上千元，每臺機器的啟動成本從幾千元到上萬元不等。

第一步：確定自動售貨機業(yè)務(wù)是否適合您

像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，在建立自動售貨機業(yè)務(wù)方面沒有靈丹妙藥和快捷途徑。如果您對所涉及的障礙和艱苦工作是有充分心理準(zhǔn)備的，那么成功的概率會更大。

啟動自動售貨機業(yè)務(wù)的利弊

以下是該業(yè)務(wù)的一些利弊：

優(yōu)點	缺點
· 成為自己的老板 · 可以從幾萬元開始 · 機器位置隨時可以調(diào)整 · 不需要學(xué)歷及高級頭腦 · 支付方式的變化為取代傳統(tǒng)零售行業(yè)提供了機會 · 您不用被困在辦公室里	· 每臺機器的投資回報大約需要一年的時間 · 單價低，因此需要更多銷售量，這意味著需要大量的時間來儲存和維修機器 · 在您進(jìn)行大規(guī)模的操作之前，您不會有很大的利潤空間 · 由于競爭大，獲取點位可能是最難的部分 · 很多搬運方面的體力勞動

開始自動售貨機業(yè)務(wù)的最困難的部分可能是獲取機器的點位。這是直接銷售。您需要找到潛在客戶然后創(chuàng)造機會與他們交談，讓您放入自動售貨機。

如果放置好了一臺機器，下一個最大的障礙就是開車到現(xiàn)場來管理，清潔和修理您的機器。您需要擅長客戶關(guān)系，以抵御競爭，并了解客戶隨著時間的推移需要什么。您需要做的所有這一切初期都不會幫您賺到錢，直到您有許多機器布置出去并產(chǎn)生銷售。您還需要做一些與業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，比如文書工作、統(tǒng)計、財務(wù)等。

做一些初步的市場研究

    如果您不是100％確定您的機器位置非常好，那么在行動之前做一些初步的研究。

    看看潛在的位置（下面的示例類型），試著了解一下人流量。人們有其他選擇，如便利店。他們是否在那個地方花了很多時間，他們可能想要什么樣的自動售貨機。高檔地點可能需要更健康的選擇，是否缺少選擇，如飲料、零食、咖啡等。您需要了解的東西包括：

· 您所在地區(qū)可能的位置數(shù)量和放置機器的機會

· 這些地方的交通狀況（如果您不希望大部分時間都在路上的話）

· 最適合這些地點的產(chǎn)品類型

    如果您想要每月賺取5000元，那么您大概需要擁有4到8臺機器點位。如果您想每月賺10,000元，那么您將需要管理10到20個機器點位。

試著做市場

在您了解好一些地點并制定了您的計劃之后，請準(zhǔn)備一些資料，與潛在客戶進(jìn)行溝通并試著讓他們允許您放置自動售貨機。您可以帶上自動售貨機畫冊等宣傳資料，賣點為誰將從自動售貨機中受益，以及談?wù)撃鷮⑻峁┑膬?yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的方式。您是否能夠超越最大的初始障礙，在這一步您就會感覺得到。

第二步：找出你需要的自動售貨機類型

    每個特定場合都有不同的機器需求，對特定地點類型的潛在需求，產(chǎn)品成本以及利潤率，保質(zhì)期等。最常見的自動售貨機是飲料/零食的飲料。但是現(xiàn)在五花八門的自動售貨機也層出不窮，如咖啡機、鮮榨果汁機、藥品機、禮品機、成人用品機、生鮮食品機等，您可能需要用新的機器來吸引場地方。

低成本，低利潤選擇

    低成本，低利潤選擇通常是我們熟悉的具有長保質(zhì)期的產(chǎn)品。它們的設(shè)備和庫存的前期成本最低。它們通常也更容易保持庫存。但由于它們是低成本，熟悉的預(yù)包裝產(chǎn)品，因此它們的利潤率往往不高，并且需要更高的營業(yè)額才能產(chǎn)生足夠的收入。例如瓶裝或罐裝飲料，預(yù)包裝食品，如薯條或餅干小吃，毛絨玩具等。

高成本，高利潤的選擇

    有些產(chǎn)品需要更復(fù)雜的設(shè)備或更高的基本成本。這意味著更高的啟動和運營成本，但通常提供更高的利潤。例如高端健身食品，咖啡，電子產(chǎn)品，成人用品等。

    除了機器更昂貴之外，這些自動售貨機類型往往需要比低成本自動售貨機類型更多的清潔和維護(hù)。

自動售貨業(yè)務(wù)趨勢

    除了傳統(tǒng)的自動售貨機業(yè)務(wù)外，還有一些業(yè)內(nèi)趨勢的細(xì)分市場。

更健康的選擇

    一個明顯的趨勢 - 至少在某些類型的地方，如學(xué)校，健身房等 - 對健康選擇的需求不斷增長。這些包括水、果汁飲料和運動飲料，碳酸飲料的市場份額在減少。

微市場

 自動售貨行業(yè)的另一個趨勢是不涉及傳統(tǒng)的自動售貨機。這是微觀市場的崛起，被馬云稱為無人店。微市場往往有更新鮮、更健康的選擇。他們的產(chǎn)品位于開放的自助服務(wù)區(qū)域，客戶可以在門口支付費用而無需任何工作人員。

雖然微型市場在消費者中受歡迎，但它們具有非常高的前期設(shè)備成本和高持續(xù)管理成本。它們往往由自動售貨機行業(yè)中的一些大公司主導(dǎo)。

為了指南的目的，我們假設(shè)您將從低成本、低利潤、更健康的飲料零食重點開始。

第三步：選擇機器售賣的產(chǎn)品

 如果您已經(jīng)做到這一點，您可以在擁有足夠流量的地方放置自動售貨機。現(xiàn)在您需要考慮機器中的產(chǎn)品和價格。

 根據(jù)富宏的統(tǒng)計，自動售貨機平均每年收入約30000元，每月約2500元。如果利潤率是40%，那么我們每個月可以賺1000元。價格越高，銷量越少，價格越低，銷量越多。因此，產(chǎn)品的定價和需求將準(zhǔn)確地影響哪些產(chǎn)品將獲得最大利潤。

 典型的自動售貨機有24到40個貨道可供選擇，它不一定非常復(fù)雜。一般來說，您應(yīng)該選擇您認(rèn)為會在您所在位置暢銷的商品，嘗試定價，并了解商品在周邊銷售的價格。

 要知道的另一件事是，如果您直接和制造商進(jìn)貨，您會在大型零食批發(fā)商處獲得更好的價格。但是每個都需要大金額的訂單。如果您擁有機器的規(guī)模達(dá)到一定的大小，您會有更好的進(jìn)貨選擇。

第四步：獲取您的機器

購買新的自動售貨機通常需要花費8000元到30000元。主要因素包括機器類型，以及機器附帶的功能。假設(shè)我們談?wù)摰氖?/span>飲料零食機器，您需要決定的典型主要功能是：

· 尺寸和配置

· 冷藏加熱與否

· 付款和后臺系統(tǒng)

還有其它的方式獲取機器，比如從飲料經(jīng)銷商，在某些經(jīng)銷商處進(jìn)貨達(dá)到一定量金額就可以申請使用他們的自動售貨機售貨。

尺寸和配置

尺寸和配置取決于您計劃庫存的產(chǎn)品類型。

冷藏加熱與否

如果您要賣熱飲，您需要一個帶加熱功能的售貨機。

付款和后臺系統(tǒng)

自動售貨機是否有多種支付方式。人們攜帶越來越少的現(xiàn)金，因此，僅限現(xiàn)金的機器的收入低于能掃碼支付的機器。如果您管理多臺自動售貨機，后臺系統(tǒng)會讓您及時得知商品空貨及故障情況，還可以幫助您統(tǒng)計銷量。

第五步：放置出您的機器并做好維護(hù)

現(xiàn)在我們只剩下最艱難的一步，放置出機器。您需要記住的主要事項是：

· 尋找某些位置特征

· 常見的位置類型

· 這是一個市場導(dǎo)向的事

· 保持關(guān)系

尋找某些位置特征

   您正在尋找的主要內(nèi)容是人流量和人流量的轉(zhuǎn)換。好位置將具有一些共同特征，包括：

· 人流量大，例如學(xué)校

· 從其他選項中刪除，例如遠(yuǎn)程辦公園區(qū)的中型辦公室

· 漫長的等待時間，沒有食物選擇，例如小型獸醫(yī)醫(yī)院

· 餐廳關(guān)閉時的深夜訪問，例如中小型酒店

    我們與廣州富宏智能科技有限公司的客戶銷售經(jīng)理陳先生進(jìn)行了交談，他在行業(yè)中擁有超過10年的經(jīng)驗，他說，自動售貨機的新人所犯的最大錯誤就是選擇了一個沒有足夠流量的位置。

常用位置類型

    每個人的位置都有自己的特殊潛力，但這里有一個簡短的地方列表，可以考慮放置自動售貨機。

·  辦公樓 ·  工廠 ·  政府大樓 ·  學(xué)校/學(xué)院 ·  醫(yī)院 ·  衛(wèi)生保健設(shè)施 ·  交通樞紐 ·  社區(qū)中心

·  汽車4S店 ·  游樂場 ·  自助洗衣店 ·  高鐵站 ·  健身俱樂部 ·  體育俱樂部，如武術(shù)，瑜伽，舞蹈工作室 ·  機場 ·  酒店

 還有許多其他非常適合放置自動售貨機的地方。請記住您可用空間的大小，您的機器是否能放在室外，以及您的產(chǎn)品將面臨什么樣的競爭。

這是一個市場導(dǎo)向的事

    創(chuàng)業(yè)的最大障礙不是機器或庫存，而是市場。您需要談下足夠的位置以產(chǎn)生足夠的銷量。您需要處理轉(zhuǎn)化率，所有的拒絕都需要厚厚的臉皮。

保持關(guān)系

 競爭對手將嘗試占據(jù)您的位置。最佳方法是與點位所有者及購物的用戶保持密切關(guān)系，建立個人關(guān)系和信任。這是競爭的最大障礙，確保您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

關(guān)于維護(hù) 

   一旦您有了位置，您可以做的3件最重要的事情就是保持機器1）庫存充足，2）清潔，3）運作。

   干凈，光線充足，儲備充足的自動售貨機更具吸引力并推動銷售。

讓機器保持良好狀態(tài)

    您的自動售貨機越空，您的剩余庫存對用戶的影響就越大，這會使您的銷售成本降低。因此，盡可能讓您的機器放滿貨物。因此，在開始時勤檢查您的機器，了解去庫存的速度。

保持機器清潔

 保持機器清潔可以完成兩件事：增加銷售并降低維護(hù)成本。如果您的機器很臟，預(yù)期用戶會將其與劣質(zhì)食品聯(lián)系起來。您的機器是機械的。因此，定期清潔它們將減少自動售貨失敗的次數(shù)，并減少修復(fù)內(nèi)部機制的需要。

讓您的機器保持功能

 無論您保持機器多么干凈，它們最終都會出現(xiàn)小毛病，您需要時不時地修理它們。為此我們與廣州富宏智能科技有限公司全國銷售總監(jiān)Raymon 梁 進(jìn)行了交談，他說：“自動售貨機身上需要貼上服務(wù)電話。較小、較便宜、設(shè)計較少的機器往往需要更多的服務(wù)。”

總結(jié)

啟動自動售貨機業(yè)務(wù)很簡單，但要建立一個相當(dāng)大的市場需要做很多工作。您將不得不善于尋找地點（每月每1000元收入2到4個），擅長正確組合產(chǎn)品和價格，并花費大量時間（或您雇傭的人）保持足夠的機器庫存。請記住開始的5個步驟：

 1. 搞明白自動售貨機業(yè)務(wù)是否適合您，切記不要三分鐘熱度

 2. 找出你需要的自動售貨機類型

 3. 選擇機器售賣的產(chǎn)品

 4. 得到您的機器

 5. 放置好您的機器并做好維護(hù)

    如果您完成了這些，您就可以建立自動售貨機王國了。