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隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和商業(yè)模式的不斷升級(jí)，越來(lái)越多的公司或個(gè)人開(kāi)始涉足自動(dòng)智能零售領(lǐng)域，各種各樣的自動(dòng)售貨機(jī)如雨后春筍一般出現(xiàn)在各種場(chǎng)所，雖說(shuō)自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)看起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)還是需要一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)的。

1、      首先自動(dòng)售貨機(jī)的質(zhì)量一定要有保證，自動(dòng)售貨機(jī)廠家的售后服務(wù)要跟上，如果機(jī)器經(jīng)常出故障，不僅耽誤營(yíng)業(yè)還嚴(yán)重影響品牌聲譽(yù)。因?yàn)楣收下侍叩脑?huà)就需要運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常跑過(guò)去處理，很浪費(fèi)人力物力，顧客在機(jī)器上購(gòu)物也會(huì)心存顧忌甚至不在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)物了。要知道，自動(dòng)售貨機(jī)如同實(shí)體店一樣覆蓋的范圍都很有限，比如覆蓋一個(gè)小區(qū)、幾棟學(xué)校宿舍或教學(xué)樓、一家工廠醫(yī)院等等，大部分場(chǎng)所還都是靠回頭客有生意。

2、      如果是智能聯(lián)網(wǎng)的自動(dòng)售貨機(jī)，需要每天定點(diǎn)盤(pán)查各個(gè)機(jī)器的銷(xiāo)量和缺貨量，然后定期去補(bǔ)貨，如果是非智能聯(lián)網(wǎng)機(jī)，就需要多跑現(xiàn)場(chǎng)檢查了，太浪費(fèi)人力物力，建議升級(jí)成能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)器。去現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)查時(shí)除了補(bǔ)貨之外，還要檢查一下機(jī)器的線(xiàn)路（是不是存在小動(dòng)物咬過(guò)的情況等等）和工作狀態(tài)，看看是不是有故障或什么隱患，早發(fā)現(xiàn)早解決。

3、    可以在少花錢(qián)的前提下打造有自己特色的自動(dòng)售貨機(jī)，比如機(jī)體張貼海報(bào)或其他設(shè)計(jì)的外觀POP，讓自己的機(jī)器外觀格外顯眼漂亮，能引起大家的注意。還要定期清理機(jī)器外觀，擦得干干凈凈肯定比灰頭土臉更能引起顧客的購(gòu)物欲望。

4、    選擇合適的場(chǎng)所點(diǎn)位，自動(dòng)售貨機(jī)的性質(zhì)其實(shí)和實(shí)體店是一樣的，都是做終端零售，唯一的區(qū)別是不需要店員值守，選擇的場(chǎng)所好不好在很大程度上決定了能不能盈利。所以在投放機(jī)器之前一定要考察一下現(xiàn)場(chǎng)以及周邊的環(huán)境，周邊沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)的商店以及他們的營(yíng)業(yè)時(shí)間、賣(mài)的商品種類(lèi)和價(jià)格情況，以及周邊人群的流量和屬性，是學(xué)生、白領(lǐng)還是工人或者更復(fù)雜人群流量，場(chǎng)所點(diǎn)位考察好之后才能選擇合適的商品。

5、    定期統(tǒng)計(jì)分析商品銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)量高單品利潤(rùn)大得多安排份額，銷(xiāo)量低單品利潤(rùn)低的商品減少配額甚至下架處理，并根據(jù)季節(jié)變化不斷的調(diào)整商品種類(lèi)，從而保證自動(dòng)售貨機(jī)里面的商品都是周邊的人群最需要的，這些都是能從自動(dòng)售貨機(jī)云后臺(tái)管理系統(tǒng)的銷(xiāo)售報(bào)表里面分析出來(lái)的。

6、    及時(shí)的處理客怨投訴。自動(dòng)售貨機(jī)上顯眼的地方要留下服務(wù)投訴電話(huà)，一旦發(fā)生卡貨或其他的情況能讓顧客有渠道反應(yīng)，然后及時(shí)的給顧客退款或做其他處理，雖然涉及到的錢(qián)不多但很影響品牌聲譽(yù)。

自動(dòng)售貨機(jī)只是一種幫你銷(xiāo)售商品的工具，云后臺(tái)和大數(shù)據(jù)也不能傳遞顧客在上面購(gòu)物的感受，有時(shí)間可以去現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)一下顧客的意見(jiàn)或建議，很多時(shí)候面對(duì)面的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)比看數(shù)據(jù)報(bào)表要有效的多，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)溝通更能直觀的察覺(jué)到顧客的體驗(yàn)感受。