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1. 自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展前景

自動(dòng)售貨機(jī)的普及方便了人們的生活也解決了很多的問題，尤其節(jié)約了高昂的人力成本和資源成本。加之現(xiàn)在新零售概念這么火，無人零售將是未來的零售趨勢(shì)。前幾年，大家都把焦點(diǎn)放在線上業(yè)務(wù)，原本在線上不斷發(fā)力，最近卻對(duì)線下興趣大增。阿里瘋狂入股、收購(gòu)線下商超；京東要在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)百萬家便利店，這一股浪潮，或?qū)⒅苯痈淖兞闶坌袠I(yè)的走勢(shì)。倡導(dǎo)無人管理且自動(dòng)化運(yùn)行的智能自動(dòng)售貨機(jī)也將會(huì)在線下得到更多的應(yīng)用。未來還有更多的市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_拓，發(fā)展前景毋庸置疑。

2.運(yùn)營(yíng)之前有哪些地方需要注意

在決定運(yùn)營(yíng)之前，我認(rèn)為有3個(gè)要素需要重視。

一是點(diǎn)位條件，點(diǎn)位的人流量和消費(fèi)習(xí)慣如何，人流量是基礎(chǔ)。了解周邊是否有同類競(jìng)品，不僅包括其他自動(dòng)售貨機(jī)，小商店、小賣鋪都屬于競(jìng)品也就是確定所在點(diǎn)位目標(biāo)群體的可選擇范圍要小。

二是要看自動(dòng)售貨機(jī)本身的條件如何，1.售貨機(jī)的故障頻率大小，選擇有質(zhì)量保證的廠家，不然，機(jī)器三天兩頭出故障，帶來損失是不可低估的。2.售貨機(jī)可銷售的產(chǎn)品品類能否滿足點(diǎn)位人群的消費(fèi)需求，比如點(diǎn)位人群除了對(duì)飲料對(duì)食品需求也很大，如果售貨機(jī)只能出售飲料的話顯然會(huì)降低你可獲取的利潤(rùn)，因此，了解目標(biāo)群體的需求，根據(jù)需求選擇銷售的商品，從而對(duì)應(yīng)選擇自動(dòng)售貨機(jī)的貨道類型。 3. 除了產(chǎn)品收益，你所選擇的售貨機(jī)能否給你帶來其他的利潤(rùn)比如廣告利潤(rùn)。4.售貨機(jī)可還有其他的增值因素，能夠?yàn)槟愕娜粘＿\(yùn)營(yíng)錦上添花的。

三是看合作模式，選擇適合自己的模式，運(yùn)營(yíng)壓力也會(huì)小很多。

3.自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)怎么樣？

答案參考問題2的答案，如果上述3點(diǎn)都能做到，那么每月 每臺(tái)2000左右的純利潤(rùn)是沒有太大問題的。

4.自動(dòng)售貨機(jī)的盈利模式

盈利模式，傳統(tǒng)售貨機(jī)主要盈利模式來源于商品的零售收入，這個(gè)取決于所處點(diǎn)位的優(yōu)劣條件。如果在你的點(diǎn)位資源確定的情況下，選擇合適的售貨機(jī)則至關(guān)重要，因?yàn)樗藥砘镜纳唐妨闶凼找嫱猓€能夠帶來一筆可觀的廣告收益，在運(yùn)營(yíng)上也會(huì)具有更大的靈活性。

5.該如何選擇自動(dòng)售貨機(jī)品牌？

首先，質(zhì)量和售后這是前提；

其次，結(jié)合自身點(diǎn)位的條件和營(yíng)銷需求選擇適合的自動(dòng)售貨機(jī)。比如在分析點(diǎn)位需求的情況下，判斷銷售的商品類型，是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決定用什么貨道類型的機(jī)器。

第三，在上述兩個(gè)前提的基礎(chǔ)上，還要考慮品牌的合作政策如何；除了商品銷售的利潤(rùn)之外能否帶來其他的增值收入，如廣告利潤(rùn)；機(jī)器的附加價(jià)值如何等，綜合比較，選出最適合自己的。

6．運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)投入成本高嗎？

投入的成本和以下幾個(gè)因素有關(guān)

（1）是購(gòu)買還是加盟合作？二者投入的成本肯定是不同的，購(gòu)買的成本高于加盟合作，但同時(shí)也會(huì)更自由些。加盟合作的話不同的廠家有不同的合作政策，所付出的成本也是不一樣的；

（2）運(yùn)營(yíng)機(jī)器的數(shù)量；

（3）所擁有的點(diǎn)位資源，要付多少點(diǎn)位費(fèi)；

（4）運(yùn)營(yíng)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，如商品費(fèi)用，機(jī)器故障維護(hù)費(fèi)用等。