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       對于一個剛剛跨入自動售貨機領域的新手來說，除了點位之外，最為重要的就是應該采購一些什么商品放在自己的自動售貨機里。而如何選擇商品，以及如何管理好這些商品，就是擺在新手面前的第一個難關。

       什么商品賣得好，賣得快，我就進什么貨，什么商品賣得慢，賣不動，我就不進這個貨，似乎這就成了初學者們的至理原則。這個原則乍一看很合理，實則卻沒有經過大數據統計，缺乏系統性，如果按照這個原則去經營，會有很大的風險。

      自動售貨機的后臺雖然都是智能聯網的，可以通過后臺數據去分析得到各種商品的銷售情況，但是絕不能把那些銷售情況一般的產品都砍掉，只留一些快銷商品。因為快銷商品的利潤普遍都不高t，而慢銷品雖然賣的慢，但是它們的利潤普遍是遠高于快銷品的。所以一般快銷品可以多放幾個貨道，慢銷品少放幾個貨道，這樣的收益遠高于都放快銷品。

       而我們在采購商品的時候，要考慮到短期，中期，和長期的投放策略去購買。我們可以把產品分為幾類：

快銷產品：快銷商品是指那種銷售的非常快的商品，例如在夏天時的各種碳酸飲料，例如冰可樂，冰紅茶，礦泉水一類。雖然單個的利潤并不高，但是因為賣的很快，量變引發質變，所以利潤還是相當可觀的。大家也都比較喜歡這類商品，所以建議大家在自動售貨機中放置這類產品可以多一些比例。

      高利潤產品：高利潤產品是指單個產品利潤比較高的產品，例如某某酸奶單個產品的利潤可以達到五六元，可能十瓶可樂的利潤才能比得上一瓶酸奶。但是這種產品的受眾沒有這么廣，銷量也相對比較少。這種產品，建議可以在自動售貨機中的貨道占比少一些。

      潛力產品：潛力產品是指能夠預測到的，在未來一段時間之中銷量會大增的產品，例如端午節之前的粽子等產品。這類產品我們可以根據時間，臨時增加某類產品的配額占比，例如在元宵節之前的幾天，就可以多放一些元宵了。

      淘汰產品：淘汰產品是指即將要被淘汰的產品，比如那些在售貨機中，長時間沒有賣出或長時間只能賣出一點點的產品。這種產品建議及時更換掉，因為它們放在自動售貨機中也只是占用位置，很難產生成交。